源头： 期间财经新农夫导航

　　限度2024年末，5大上市险企寿险代理东说念主总额为138.52万东说念主，同比仅减少 2.71%。

　　阅历5年的“瘦身”调遣，A股5大上市险企的寿险代理东说念主队列终于露馅出企稳迹象。

　　2024年年报数据自大，限度年末，中国东说念主寿、吉利东说念主寿、太保寿险、新华保障、东说念主保寿险等5大上市险企寿险公司的代理东说念主数目蓄意为138.52万东说念主，同比仅减少 2.71%。这一降幅较2023年的13.63%彰着收窄，自大出代理东说念主队列限度已趋于褂讪。

　　值得一提的是，吉利东说念主寿在广阔险企减轻代理东说念主限度的布景下完结逆势增长。2024年末，其代理东说念主数目达36.3万东说念主，同比增长4.6%，联接三个季度回升。业内东说念主士指出，这一逆势增长是行业企稳的紧要信号。

　　自2019年中国吉利最初启动寿险改造以来，行业握住减轻代理东说念主限度。回溯2020-2024年，5大寿险公司累计清虚代理东说念主超308万东说念主，总限度缩减近7成。

　　“代理东说念主限度企稳是商场供需再平衡的势必效果。”对外经济商业大学保障学院素质何小伟向期间财经分析称，自2014年保障代理东说念主过问延迟周期，前期政策利好开释完了之后，纰漏式东说念主海战术已不适合商场环境。面前企稳态势既源于险企主动清虚提质的计谋调遣，也响应出商场在供求干系影响下自动过问相对平衡状况。

　　在数目企稳的同期，代理东说念主队列的质料也显耀擢升，东说念主均产能和收入抓续增长，行业从“东说念主海战术”向“精英化”转型初步见效。可是，跟着“报行合一”政策的全面落地，以及银保渠说念的崛起对个险变因素流压力，行业仍面对留存不毛。

　　图源：图虫创意

　　5年清退308万东说念主，上市险企代理东说念主限度运行企稳

　　2024年，5大寿险公司代理东说念主总量同比降幅收窄至个位数，吉利东说念主寿更以4.6%的正增长禁止下行趋势。

　　《2024中国保障中介商场生态白皮书》自大，限度2023年末，东说念主身险公司保障营销东说念主员数目为281.34万东说念主，较2019年岑岭期间的912万东说念主减少约631万东说念主，降幅达69.19%。

　　不外，从最初鼓舞代理东说念主清虚转实的头部险企来看，代理东说念主队列数目正在趋于褂讪。

　　把柄年报数据，中国东说念主寿、吉利东说念主寿、太保寿险、新华保障、东说念主保寿险等5大险企代理东说念主数目从2019年末的446.8万东说念主骤降至2024年末的138.52万东说念主，累计清退东说念主力308.28万东说念主，降幅达69%。值得气象的是，2024年同比降幅已从2023年的13.63%收窄至2.71%，开释出企稳信号。

　　看成行业改造风向标，吉利东说念主寿2024年末代理东说念主数目逆势增长至36.3万东说念主，完结联接三季回升。相较于2019年末116.69万东说念主的峰值，虽累计缩减超80万东说念主力，但产能与收入增长印证转型见效。

　　“改造见效突显、异日发展基础抓续向好、寿险过问黄金发延期。”在功绩会上，中国吉利联席CEO、副总司理郭晓涛如斯转头寿险2024年功绩。

　　郭晓涛暗示，面前吉利的代理东说念主限度便是一个比拟合适的限度，2025年吉利不会在代理东说念主限度上进一步压降。“尤其是咱们面前看到，代理东说念主的产能、收入还是联接很长期间在擢升，是以面前是一个合适、较好的限度。”

　　值得留心的是，在寿险代理东说念主限度逐渐企稳的进程中，头部险企的转型措施呈现彰着分化。

　　中国东说念主寿个险渠说念销售东说念主力从2019年末岑岭期的161.3万东说念主降至2024年末的61.5万东说念主，5年缩减近100万东说念主，但2024年同比降幅还是缩窄至3%。太保寿险、东说念主保寿险2024年末的代理东说念主数目辞别为18.8万东说念主、8.28万东说念主，同比降幅辞别为5.53%、6.76%，降幅均在个位数。

四色播

　　但是，新华保障2024年末代理东说念主限度同比下落12%至13.64万，降幅仍为两位数，成为头部阵营中调遣力度最大的机构

　　南开大学金融发展商量院院长田利辉向期间财经指出，代理东说念主队列企稳的中枢原因是主动清虚提质和商场需求变化。代理东说念主队列正从“量减”转向“质稳”，异日将长期保管“低位高质”状况，中枢依赖专科做事能力。

　　吉利代理东说念主月入破万，行业提质增效

　　在寿险行业抓续深远改造的布景下，“提质增效”已成为代理东说念主队列转型的中枢命题。

　　2024年初部险企在代理东说念主产能擢升方面见效显耀：中国东说念主寿销售队列月东说念主均首年期交保费同比擢升15.0%；吉利东说念主寿代理东说念主东说念主均新业务价值同比增长43.3%至10.13万元/年；太保寿险保障营销员月东说念主均首年限度保费16734元，同比增长30.4%；新华保障代理东说念主月均东说念主均空洞产能0.81万元，同比增长41%；东说念主保寿险月东说念主均新单期交保费9921元 ，同比增长13.1%。

　　值得留心的是，吉利东说念主寿代理东说念主月均收入已达10395元，同比擢升5.9%，行业合座呈现“量减质升”的转型特征。

　　此外，在代理东说念主数目抓续精简的行业趋势下，各险企正通过多维策略推动队列专科化转型。

　　2024年，中国东说念主寿新式营销模式布局“种子商量”有序鼓舞 ，已在24个城市启动试点 ，驻足于新模式 、新赛说念 、新异日进行有利探索；吉利东说念主寿新增东说念主力中的大专及以上学历销售东说念主员占比同比擢升0.5个百分点；新华保障坚抓以绩优为中枢、以优增为要点，完善绩优荣耀体系，依托“XIN一代”商量的落地与实施，加速高质料营销队列转型发展。

　　不外，业内东说念主士指出，寿险转型阵痛期仍存三大主要挑战，即预定利率下调导致销售难度加大，监管施行的“报行合一”政策压缩佣金空间，以及分成险主导商场带来的专科能力条目擢升。这些改造措施若何平衡代理东说念主队列“限度褂讪”与“产能擢升”之间的矛盾，抓续保抓保费增长，是商场气象的另一面。

　　田利辉向期间财经暗示，平衡矛盾提议通过精确增员、严观测以及分层激勉擢升中枢东说念主力留存率来力求擢升，安宁新东说念主流失率高启。短期应通过精英化策略复古保费增长，但需惩办中小城市“情面单”依赖问题。

　　“面前头部险企所作念的责任对留下精英代理东说念主起了要道作用，通过提供培训、营销等支抓，增强了他们的留存信心。”何小伟向期间财经暗示，这种效果的抓续性以及能否让代理东说念主在保费上保抓褂讪增长状况，依赖于行业外皮需求。要是外皮需求能拉动并复古寿险行业，代理东说念主产能可能不时；但要是出现经济下行、住户收入下滑的情况下，代理东说念主功绩仍会承压，是以商场需求对代理东说念主功绩更具决定性，不只单取决于保障公司供给侧的骁勇。

　　值得留心的是，在代理东说念主转型的同期，银保渠说念新业务价值“狂飙”带来新的博弈。

　　以吉利东说念主寿为例，2024年，该公司银保渠说念新业务价值同比增长62.7%，增速远超代理东说念主渠说念的26.5%。东说念主保寿险银保渠说念2024年新业务价值完结同比133.87%的爆发式增长，为23.41亿元 。

　　有行业不雅察东说念主士向期间财经称，银保渠说念崛起的骨子是险企在代理东说念主青黄不接期间的过渡策略，但客户钞票竖立的深度做事仍需专科照顾人完成。跟着“报行合一”政策全面落地，代理东说念主收入结构面对重构。销售用度率下落倒逼机构篡改“广撒佣”模式，转向真确以客户需求为导向的做事体系。

海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP

职守剪辑：张文 新农夫导航